买下的是核实过的事实，不是招牌 ｜ 图源：Pexels

奶茶店转让、餐馆顶手、小超市出售，这类交易我们见得太多，出问题的姿势也高度雷同：买家没签正式合同，凭一张收据就付了"定金"，租约转不过来时才发现钱也要不回来；接手后发现咖啡机和冷库是融资租赁公司的；卖家收了尾款，转头在两条街外开了家一模一样的店。这些坑没有一个是新的，正规的交易文件对每一个都有现成的解法。买卖生意的钱要不打水漂，靠的不是信任，是下面这套流程。

生意买卖有两种结构。资产出售（asset sale）：你买的是设备、存货、商誉、租约和商号，不接手卖方公司本身，旧公司的债务和历史问题原则上留给卖家。股权出售（share sale）：你买下公司的股份，公司的一切（包括你不知道的税务欠款、员工纠纷、潜在诉讼）都跟着过来。

小生意交易绝大多数应该做资产出售，买家尤其要警惕卖家主动提议"直接把公司过给你，手续简单"：手续简单的另一面，是历史包袱全盘接收。选哪种结构，是签任何意向文件之前就要定的事。

其一，账。营业额不听口述，要近两到三年的财务报表和 BAS 申报记录相互对照。"现金流水没入账所以报表看着低"这句话，翻译过来是"你既无法核实，将来也无法复制"。

其二，租约。生意的价值一半在位置，位置的载体是租约：剩余租期加期权还有几年、转让要不要房东同意、转让时房东能不能重谈条件。合同必须以"房东书面同意转让"为交割前提条件，同意拿不到，交易解除、定金全退。正规的标准买卖合同都有这一条，这也是为什么绝不能用一页纸的意向书加转账代替正式合同。另外别忘了上一期讲的：卖家要确认自己的个人担保随转让解除。

其三，设备产权。咖啡机、冷库、车辆，是买断的还是租赁中的？在 PPSR（个人财产担保登记系统）上花几块钱查一遍，凡是登记了担保权益的设备，先要求卖家结清解押，否则你付了钱，设备还是融资公司的。

其四，员工。员工的假期余额会不会变成买家的负债，取决于买家怎么接。不留用员工的，年假等 entitlements 由卖家在员工离职时结清，与买家无关。留用员工的，规则分两层：累计病假（personal/carer's leave）和新州长期服务假的工龄连续性，法律要求新雇主必须承认，躲不掉；累计年假则有选择，非关联方的买家可以在员工入职前书面通知不承认原工龄，年假由卖家付清、买家从零开始，而什么都不做直接接人，年假负债就跟着过来。跟着过来的部分，标准合同的做法是在交割价款里做调整（adjustment）。一句话：接不接人、接人前发不发那份书面通知，决定这笔负债最后在谁头上。

其五，许可证。酒牌、食品经营许可、council 的用途批准，能不能转、怎么转、多久批下来。许可证转不过来，买到的只是一间不能营业的铺子。

其六，关键合同。大客户合同、独家供货协议里常有"控制权变更"或"不得转让"条款，生意一转手合同自动失效的话，你买的营业额就要打折。

尽职调查：逐项打勾，别凭感觉 ｜ 图源：Pexels

定金的退还条件。写明在哪些情形下定金全额退还（房东不同意转让、许可证转让失败、贷款未获批），别让定金变成"考虑费"。

交割前提条件（conditions precedent）。上一节查的每一项（房东同意、解押、许可证）都应该变成合同里的前提条件：条件不成就，交易解除、定金退回。

卖方陈述与保证（warranties）。财务数据真实、无未披露债务、无进行中的纠纷或投诉，这些让卖方以合同责任背书，日后发现不实，买方有明确的索赔依据。

交接期安排。约定卖家交割后留店培训若干周、介绍供应商和熟客，把口头的"我会带带你"变成有天数、有违约后果的条款。

买生意买的很大一部分是商誉，而商誉最大的威胁就是卖家本人。竞业限制条款（restraint of trade）要求卖家在约定的年限和地理范围内不得经营同类生意、不得挖走客户和员工。要点在于"合理"：法院只执行为保护商誉所合理必需的限制，范围写得漫天（全澳洲、十年）反而有全条无效的风险。实务上用层叠条款（cascading clause）设置多档范围和年限，让法院可以保留合理的那一档。对买家来说，一条写得聪明的三公里三年，胜过一条注定无效的全国十年。

盛晶律师行 · 悉尼办公室

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